Короткий ответ
Сторис-прогрев — это последовательность смыслов, а не набор красивых кадров. У него есть драматургия: проблема, цена бездействия, новый взгляд, доказательства, продукт, возражения, дедлайн и действие.
Этапы прогрева
- Узнавание. Человек должен увидеть свою ситуацию.
- Обострение. Нужно показать, почему проблема не решится сама.
- Новый взгляд. Эксперт объясняет причину и подход.
- Доказательства. Кейсы, цифры, процесс, фрагменты работы.
- Оффер. Что именно предлагается и кому это подходит.
- Сомнения. Ответы на “дорого”, “не сейчас”, “у меня не получится”.
- Действие. Регистрация, лист ожидания, бот, сообщение или покупка.
Главная ошибка
Самая частая ошибка — делать прогрев как презентацию продукта. Человек ещё не понял, почему ему это нужно, а ему уже показывают формат, тарифы и дедлайн. Сначала нужно перестроить понимание проблемы, потом продавать решение.
Что должно быть в сценарии
- одна главная мысль дня;
- связка каждого блока с продуктом;
- микро-CTA по ходу прогрева;
- доказательства до открытия продаж;
- ответы на возражения до дедлайна;
- чёткий финальный переход в покупку или заявку.
Как понять, что прогрев работает
Сигналы появляются ещё до продаж: люди отвечают в личку, сохраняют, задают вопросы, переходят в бот, регистрируются, попадают в лист ожидания. Если реакции есть, но покупок нет, нужно проверять оффер, цену, доверие и путь оплаты.